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      因為感恩:萬邦李旗的水果創業逆襲路

       2024-05-27 09:43  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯

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      16歲那年,不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家,來到省會鄭州在一家早餐店刷盤子。一個偶然的機會,他認識了一個賣蘋果的老漢,被帶入了賣水果的行業,后來李旗把這個老漢當成了一輩子的老師,生意做的再大,逢年過節都要帶上禮物看老師。

      從農村出來的李旗知道農村的苦,就把老家的2000多人帶到了鄭州賣水果,30多年來,2000多個杞縣水果商戶和李旗同甘苦共患難,演繹出中原人關于感恩的一幕幕動人故事。

      01

      “家人們好啊,我是萬邦李旗。”

      整一整衣領、熄滅手中的煙,李旗顯得很是輕松大方,開始聲情并茂地講起他的創業故事。疫情中間,他開始接觸短視頻,如今已是抖音平臺上一個小有名氣的“主播”,所以整個的采訪過程,他的話風便也充滿了歡樂的抖音味兒。

      當然,短視頻博主并不是李旗的本職工作,他是一個從事水果行業三十余年的「生鮮創業老兵」,入局網紅食品行業也八年有余。但每天拍拍短視頻、做做直播已經成為李旗日常工作的一部分。

      每天清晨開始,如果不去水果檔口看今天運來的貨,他就會在辦公室開始直播,時間一般不長,因為直播結束后,李旗還要接待一批又一批來自全國各地的合作伙伴,比如食品廠家的代表、商超渠道的負責人等等;忙完接洽工作后,如果時間允許,他還會再拍一條短視頻。

      在萬邦市場,李旗一口氣拿下了18個水果檔口、1500平方米的網紅食品運營展廳,這些都是他短視頻里的「場景」;李旗告訴豫記,電商端前景無限,自己一直在努力地學習與探索新的商業模式。

      談及自己創業中最大的感受,李旗反復提到的詞是“感恩”。

      九十年代,16歲的李旗從老家開封杞縣來到鄭州,第一次打工謀生,李旗在二馬路勞務市場找到一份零工:給一家飯館幫工。“當時每天凌晨三點起床幫老板炸油條,早上十點后開始準備午飯,之后就是炒菜、刷碗都做。”

      “飯館每月工資80元,那時還是很開心的。”李旗說,當時的苦難,回過頭去看時反而覺得沉重一些。

      在飯館幫工的日子實際上簡單而快樂,“脈沖”式的工作也讓精力充沛的李旗有時間去接觸一些“外面的世界”。

      飯店附近,常有一位賣水果的老大爺,一來二去,李旗便與這位馬大爺(化名)相熟了。閑暇時光,李旗便幫著馬大爺打打下手,幫著馬大爺照看攤子、招呼顧客、稱重、整理袋子等等事宜。

      “馬大爺算是我進入水果行業的領路人。”

      時間一久,李旗也萌生了做水果生意的想法,馬大爺看著小伙子挺實誠,便帶著他“上路”了。賣水果是好生意,幾票“大錢”賺下來,李旗便辭去飯館的工作,花100多元在二手市場買一輛三輪車,開始跟馬大爺一起去水果市場進貨,為了不跟馬大爺賣的蘋果等貨品“同業競爭”,李旗采的貨永遠不會和馬大爺相重合。

      一次在市場,看到了“比較稀罕”的荔枝,李旗突發奇想,不顧馬大爺的勸阻,便進了一點兒“高端貨”。

      “我記得當時挑的第一箱荔枝,顏色和口感都好,進了一箱結果不到中午就賣完了,第一天就收入100多元;于是加大規模,第二天就拉五箱荔枝繼續賣。”李旗臉上洋溢出開心的微笑。

      水果生意慢慢起步后,李旗白手起家的故事傳到鄉親們耳中,他們都對李旗做的事很感興趣,每次逢年過節回家,李旗都能帶著不少同鄉來鄭州賣水果。

      “我不像別人,不相信‘同行是冤家’,我倒挺愿意帶著發小、同學、老鄉一起來發財!”就這樣,幾年過去,李旗帶出了老家的2000多人投身水果零售,如今萬邦市場,好幾百人都是當年那批朋友。

      李旗的“老鄉團”規模越來越大,作為帶頭大哥的他,便組織大家統一進貨,因為量大,于是品質、價格都受益良多。后面更是將進貨范圍從鄭州延伸到外市、外省,成本優勢開始顯現,大家的生意都很好做。李旗更是開始從零售升級到批發,進入二環道市場做水果一級批發商。

      但初入批發行業,李旗就遇到創業的第一道坎。

      進入二環道市場后不久,正值非典疫情來襲,李旗從廣東進的一批荔枝,全爛在了市場,結果是把之前創業攢下來的一點家底,全部賠光,還欠了一屁股外債。

      “當時真的心灰意冷,連睡三天三夜,完全沒有心思再去做事。”李旗坦言。

      但很快,命運的齒輪開始高速轉動,曾經被他領入水果行業的同鄉,在聽聞李旗的難處后,接二連三來看他,臨走時,這些老鄉你出三千元、我出五千元,就這樣幫李旗湊出二十多萬元,也讓李旗重新看到了希望。“我至今是感恩的,帶上同鄉出的資金,我去東北進了一批巨峰葡萄,生意又重新周轉起來。”

      不忘鄉土,又從同鄉情義中汲取前進的力量,這是李旗“感恩”創業的源動力,它不僅代表著利他的創業思維,更是在河南這片樸素、重人情的土地上,代表著許多生鮮創業者的底色。

      “萬法皆空,因果不空”,樂于助人的李旗,也收獲了同鄉的感恩。走出創業的低谷后,李旗的水果批發生意逐漸壯大,陸續跟多個重要的水果產區、基地建立合作,成為櫻桃、葡萄、杏子、桃子等領域的水果大王;近年來,更是跨界進軍零食領域,目前合作超過1000家零售商家、合作網紅食品超6000款。

      腦筋靈活的李旗還樂于接受新商業模式,旗下公司不僅與美團優選、多多買菜等社區團購平臺實現戰略合作,并且通過旗下運營的多個抖音賬號,促成與多家超市、食品廠家的合作。

      但不管多忙,生意做得多大,逢年過節的時候,李旗永遠不會忘記一件事,那便是去馬大爺家探望,“他是我的領路人,沒有他,我可能不會從事這個行業,人一定要感恩。”

      “你們來得太及時了,我們知道電商的重要性,也知道電商是我們的大未來!”在聽說“豫記真選”項目的背景與思路后,李旗快人快語,“必須支持,盡全力支持!”

      豫記真選作為豫記承接的“這就是河南”項目中的重要一環,希望不再僅僅是為河南優秀的農產品、企業鼓與呼,而且要知行合一,通過引入國內“頂流電商隊伍”,共同下場打造“新質電商運營能力”樣板,將“豫農優品”銷向全國、美譽全國。

      “有夢想誰都了不起!”李旗勉勵豫記真選,大膽干,放手干,李旗鼎誠商貿有限公司愿盡全力支持,共同打造一個河南版的“真誠電商”。

      02

      “知是行之始,行是知之成。”知行合一,對豫記同樣很重要。

      2010年6月,400多名分布在全國各地的河南籍媒體人基于對家鄉的熱愛,共同發起了旨在以傳播中原文化為己任的豫記新媒體項目,此后十年,我們用文字深耕河南,用腳步丈量中原;替中原問道,為河南鼓呼。

      作為全國最早的一家把鄉土人文植入移動互聯網的新媒體平臺,豫記已經為全球河南人生產了兩千余萬字的文化食糧,已經團結了全球2000多位河南籍優秀媒體人,更是將視野延展到團結更多的河南籍精英人群,致力于以民間方式講述新時期河南故事,并以移動互聯網等新的媒體形式進行傳播,成為一家在政府引導下的民間全媒體文化平臺。同時,豫記新媒體平臺亦開了媒體人轉型的先河,在全國媒體界創造了“豫記模式”,引來了精英人群的持續關注與資源匯聚。

      回望來路,14年前,豫記是一個河南籍媒體人社群,這是豫記的1.0時代;10年前,豫記是一個新媒體平臺,這是豫記的2.0時代;而現在,豫記將要開啟下一個十年,邁入豫記的3.0時代。

      新的十年,豫記要給河南帶來什么?豫記又怎樣實踐“新質生產力”“消費促進年”“鄉村振興”“全國統一大市場”“豫農優品”等中央與河南省的精神與指引?

      我們的答案是知行合一,“知行本一事,真知即真行。”我們希望在“文化食糧”的基礎上,切入到當下的社會、經濟實踐中去,投身到實業中去。真正做到豫記“腳下有泥,眼中有光”。我們希望引入國內各行業精英,鏈接各平臺經濟體官方,依托省委、省政府戰略部署,依托河南農業大省基礎,從品牌、銷售出發,為河南創品,助河南優秀產品走向全國、走向世界。

      因此,豫記將要啟動河南形象全球化傳播項目“這就是河南(知行版)”第二季,我們深刻感受到,僅僅只是做好河南形象提升、優秀文化傳播遠遠不夠,還應當為河南經濟的轉型升級、消費促進等提供助力。

      有兩個想法,一是打好三張牌,即河南好企業、河南好物、河南好文化;二是知行合一,這包括兩個目標:一是將省外電商頂流運營團隊引入河南,形成“教導團”,賦能河南,實現全鏈路“傳幫帶”的實踐引領。二是河南經濟主體與平臺經濟體如抖音、拼多多、淘天集團、京東等產生公益性合作。

      在和河南省民營企業協會共同發起“這就是河南.百城尋訪”計劃的基礎上,豫記將走進排名全國前三之一的萬邦國際農產品批發市場,啟動豫記的電商項目——“豫記真選”。這里有一個緣份——此前的2022年年底,豫記和萬邦的商戶們曾經聯手為河南菜農賣出了數百萬斤滯銷蔬菜。

      這段時間,“豫記真選”團隊一直在萬邦市場尋找萬邦商戶的故事,并被深深感動著,這些商戶身上,各自折射出河南商人身上特有的優秀品質——純樸、勤勞、智慧、感恩……豫記真選,就是要以媒體人的良心、良知做電商運營創新,以河南人的厚道賦能“豫農優品”。

      合抱之木,起于毫末。在此,我們將不斷與河南的優秀創業者雙向奔赴,豫記將報道他們勇敢而智慧的創業心路,“平凡而強烈”的家國情懷。

      苔花如米小,也學牡丹開。我們也深知,豫記只是個小單元,我們的努力依然需要您的支持、參與與傳幫帶;我們也在此呼吁,團結起來,做一個立功、立言、立德的“新河南人”!

      致敬創業者,致敬每一位一直“逆行”的新河南人。

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